2026 - 01 - 05
三个陈列窍门，助力服装人成交大单！
钟老师说：“场景提供了情绪价值，有情绪价值就能让消费者产生共鸣。”因此，我们要善于利用场景来调动消费者的感性认识，激发他们的购买欲望。
第一个小窍门是要巧用香氛《感官营销》一书中说：气味可以区分不同的品牌，可以改善消费者的幸福感，气味营销比起其他营销手段的大排场、大动作的营销效果更有润物细无声。 比如，你到某些门店就是感受舒服，而到某些某店浑身不舒服。为什么？想象一下，你坐在摆了百合花的环境中和一个堆满烟蒂的烟灰缸面前，百合花散发出来的味道舒服一些，还是堆满烟蒂的烟灰缸里散发出来的味道舒服一点？ 很显然，百合花散发出来沁人心脾的味道给人想多闻一会的感觉，而烟灰缸里散发出来的味道让人想尽快逃离。 逛过奢侈品商店，你会发现一个现象，不同的奢侈品有不同的专属气味，且让人闻起来不想走的专属气味。香奈儿门店里的味道，用的就是最经典的香奈儿5号香水。植物鲜花型的气味，营造出的优雅氛围，可以让顾客放松、延长购物时间。 第二个小窍门是在试衣间旁巧设“周衣橱”试衣间，是成交的临门一脚！试衣间，巧妙的陈列给顾客推荐的“一周衣橱规划”款式，很容易促成大单！ 案例：周一：穿上我们的职业装，开一场超有气场的周例会吧!周二：穿上时髦的商务装，谈判、签约轻松搞定。周三：穿上我们的摩登装，随意混搭，甜美指数爆棚有末有咯？周四：穿上我们的OL装，不一样的自己，从个性时尚开始吧！周五：穿上我们的小洋装，简约清新中的优雅，有么？周六：穿上我们的炫酷装，户外走走吧？要么还是逛街去？周日：穿上我们的淑女装，舒适的周末，我们约会吧！！ 第三个小窍门是在休息区旁巧放“镜子” 一般每个店铺都有休息区，一是方便和顾客聊天进行非销，另外可以给试衣服的同伴用来休息坐，能够不自觉地拉长陪同的等候时间，有时候同伴的一句话比我们导购的十句话都重要，把同伴伺候好了成交自己会提升！有时，同伴坐在沙发上看看镜子中的自己再看看店里漂亮的衣服，自己也会禁不住去试穿一下哦~ 想要了解更多的店铺陈列知识，就快来关注陈列共和吧！
