今天共和君就来讲讲关于应季和过季货品在陈列方面值得注意的地方。

Part 1：春季新货陈列的注意点

一般称职的陈列师，肯定会在很早之前就做好接下几个月的陈列计划表。咱们根据时间季节（根据当地的区域气候划分），按照促销推广活动、卖场季节陈列占比、各品类商品上货计划等做好每个时间节点的管理跟进要点和工作部署！

通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同，而相应的陈列也要随之改变。商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

．消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）

．品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）

．新季节里将要流行的消费趋势（引导款式／面料／色彩／主题设计／风格等消费趋势）

在春夏交接之际，新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来，其当季的产品货量会越来越多，这时候店铺在上货时该怎么做呢？

◆第一步： 要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、穿着特点和注意事项，要有充分的了解。

◆第二步： 需要结合本店的情况，对新品的陈列区域作一下规划，确认新品放置的陈列区域。

◆第三步： 在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整，使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

如：原有的墙面作上衣的陈列，现需要进行春季长裙的陈列，这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了，使之更符合现有长裙的陈列要求，当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了，在这里社长不作深入的涉及。

◆第四步：对新到的产品进行分货后，选出出样款进行重点陈列。

让顾客加深春装新品的印象必须是要视觉陈列，让人一眼就能看到，让人一眼就能记住，春装的陈列要符合店铺的形象，不要只要是春装你就往上挂，这样视觉就比较的杂乱，这让想要了解春装新品的人都觉得累。

所以要保持保持新货的系列感，在货量不够的时候，可选择重复出样，也可将上一季厚度相近的产品放进来充数，但产品的颜色只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差。

◆第五步：依据店堂的新品陈列，挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。

不管是春夏秋冬哪个季节的上新，一定要把新款放在首要的陈列位置，像是春季节上新，将主打的冬装撤一块陈列版块出来，悬挂春季新品，这样一个版块的新品，不仅不会影响冬装的销售，也得到了春装上市的宣传。

◆第六步：对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。

一般情况下，做好这六步，阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后，依据客户对新品的反映可再进行一些调整。

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主编：共和君

撰稿: Rain | 图片：网络