然而在现实的行业中，买手的工作不只是“选货”“买货”那么简单，实际上买手更像是一种商品战略管理人。

买手需要保证销售额达标、控制采购成本、提升毛利率、维持库存健康周转。主要围绕以下几大方面：

商品企划（确定卖什么、什么时候卖）

采购谈判（成本控制、价格制定）

商品订货（决定订货数量和节奏）

数据分析（销售数据、库存分析）

活动与价格策略（包括促销折扣、退换货处理）

货品调拨（区域间的库存流通）

简单来说，买手决定了“进什么货、什么时候进、进多少、卖给谁、卖多少钱”，影响的是整个店铺或品牌的商业表现。

买手进货的三大主渠道：

一个专业买手，必须掌握多个进货渠道，并根据不同阶段、不同需求灵活切换。

渠道一：品牌方 / 源头工厂

✅ 适合有体量、有稳定客户群的商家

优点：款式新、价格低、供货稳定

缺点：订货门槛高，议价空间小

常见于直营连锁、多门店档口、大型直播供应链

渠道二：线上平台与订货系统

✅ 适合起步阶段、或小单快返策略的经营者

优点：快速下单、看图操作方便

缺点：品质可控性弱、风格分散、容易撞款

适合作为测试市场的辅助工具，但长期依赖会限制品牌独特性。

渠道三：专业订货/品类展会

✅ 适合有一定选品能力、想迅速扩大商品组合的买手

优点：可以真实体验面料与版型；一次接触上百品牌，快速捕捉趋势；一线与设计、品牌主理人交流，直接对话更有效；观察趋势走向、价格区间、热门元素，辅助未来季节规划；现场锁定合作品牌，长期合作降成本。

越来越多资深买手把展会作为“捕捉爆款&建立合作”的主渠道。

如果你想系统提升选品眼光，或拓展高质量供应链资源，那专业的订货展会必须去。

02、来羽交会，提前布局冬季爆品

如果你关注冬季品类、羽绒服赛道，或者想在新一季拿到价格+品质+趋势兼具的羽绒单品，杭州羽交会是不容错过的展会：

杭州羽交会，是国内首个垂直聚焦羽绒服单品的新品订货会。由杭州艺盛展览有限公司承办，中国新零售联盟、陈列共和、服装人瓜哥、智奥鹏城（深圳）展览有限公司共同协办。

订货质量超高：对参展商和采购买家双向严选，对展商要求品类达到90%绒以上标准参展，必须要有新款现场展示；对非真实采购的买家杜绝入场。

2025杭州羽绒服新品订货会

即将火热开幕！

时间：5月13-15日

地点：杭州艺尚小镇国际秀场-主入口

1万平方米展出规模

70+源头工厂/品牌

严选90绒以上品质羽绒服

7000+SKU

本届羽绒服新品订货会，在专注中高端羽绒服女装新品的基础上，重点增加了羽绒服男装、羽绒服童装、羽绒服户外及软硬壳、轻薄时尚、冲锋衣等品类，品类和风格比往届更全面。

参展商覆盖北京、上海、福建、杭州、浙江嘉兴（海宁）、浙江三门、四川、重庆、安徽、武汉等地。

入场流程

采购买家入场需要出示入场码，核验成功方能入场，为了对品牌新款的保护，对有拍摄功能的设备将实施封摄孔措施，现场禁止盗摄、直播等泄漏品牌新品的行为。

交通指南

2025杭州羽交会依然在杭州艺尚小镇国际秀场举办。建议前来逛展的朋友们绿色出行，避免活动期间道路拥堵和停车场等位问题哦。小羽已经附上交通指南。

成为一名优秀的买手，选货只是第一步。真正厉害的人，懂得在不同阶段用最优解组合渠道策略。

从线上试水，到线下锁单；从工厂合作，到展会捕捉趋势——这些能力，决定了你在激烈的服装零售中能走多远。

像羽交会这样专业细分的订货平台，正是每一位有野心的买手，不容错过的战场。

5月13-15日，杭州羽交会等着你的到来！

主编 | yu xia 图片 | 网络