在课堂上，钟晓莹老师一针见血地指出：“之所以会产生以上诸多问题，很多时候在于我们依然在卖方角度思考问题，并没有设身处地转变为买方思维。所谓买方思维，不单单是为客户着想，而是站在客户的角度去思考问题。”

只有你切身实地地模拟一个消费者，站在消费者的角度来体验自己店铺的入店、拿取、试穿、购买等环节，你才能真正发现，店铺业绩低的原因：

可能在于你的橱窗缺乏吸引力，

可能在于你过多的SKU妨碍了消费者的选择与思考，

可能在于你的试衣间体验不佳，让消费者的购买欲大打折扣……

所以，从卖方思维转换为买方思维，一定是新零售时代的零售从业者要做的第一步思维转变。

在传统零售时代，最高效的销售手段可能是选择一个繁华的地段、放置大量的SKU，但是在新零售时代，最高效的销售手段一定是让商品自己开口说话——每个店铺都必须要有陈列意识的觉醒和升级。

那应该如何做好店铺的陈列提升店铺业绩呢？

1、入店陈列

在入口处我们需要打造“第一眼吸引力”的场景，这是客户对我们店铺的第一印象，会直接影响顾客是否愿意停留和浏览，所以我们可以尝试营造一个场景式陈列，围绕一个主题或故事设计入口陈列，通过道具、灯光和服装搭配营造氛围，让顾客仿佛进入一个场景。

2、挂衣杆陈列

挂衣杆对于一个店铺的陈列也是相当重要的，如果过于单调，或者混乱，就会让客户缺少了兴趣，所以我们可以将服装按照不同的穿搭场景进行搭配，让顾客直观地看到服装的搭配效果。

比如设置“通勤穿搭区”，将衬衫、西装外套和直筒裤搭配在一起，并配上通勤包和皮鞋。

设置“约会穿搭区”，将连衣裙、高跟鞋和精致配饰组合展示，营造浪漫氛围。

3、试衣间陈列

试衣间可以说是决定性的一个角落，大部分可以选择去试衣服，就已经有60%的成交可能性，如果我们试衣间过于肮脏杂乱，导致客户的观感变差，为了促进连带，我们可以在试衣间外设置“搭配推荐区”，陈列与试衣间内服装相关的高利润商品。

总结来说想要提升自己的店铺业绩，我们就需要打破传统，从入店陈列、挂衣杆陈列和试衣间陈列三个方面入手，当然除了这三个陈列以外，我们还有其他的细节陈列需要把握，如果你想知道更多有关陈列的技巧干货，可以在线评论留言。