显然，掌握技巧，才能事半功倍。提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货是做连单最重要的板块。

销售之前把顾客“看透”，第一件衣服就拿对了，顾客会认为你懂她。可以尝试以下4个步骤：

一测：目测客人穿衣服的尺码

二察：观察客人体型、肤色，是否需要配饰

三了解：了解客人的风格、需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合

四留意：留意客人关注和感兴趣的货品

成就大单的四大核心

1. 火眼金睛，察言观色，拿准款式，鼓励顾客试穿

在开展连带销售前，我们可以通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求；通过攀谈拉近顾客距离，不断发现顾客需求。

在终端销售的过程中观察是很重要的，要通过观察你的目标客户，判断出他们的需求——当你已经熟悉全场的货品，具备了一流的产品知识，然后对接消费者的需求，把这两者结合，你的销售将是站在顾客的角度，为顾客提供顾问式服务的销售。

当顾客选中单件货品时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，并鼓励顾客试穿。

搭配物品：鞋子、皮包、皮带、饰品等。

2. 团队合作，攻 · 防 · 守 的策略

二八搭档，主攻手贴身服务，副攻手悉心聆听，不要一上来就两个人一起围攻，相信对方，让他/她先上。

3. 用聊天的方式拉近顾客距离，与顾客建立亲和感

当我们的目标客户和朋友(同伴)一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。

聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动连带销售。

当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。

4.根据顾客的职业和消费潜力进行深度挖掘

达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！所以，大单的核心思维：我还能加什么?

勤展示、多备选，不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。

当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等，这些是促进客人连带销售的重要措施。作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

- END -

主编：共和君

撰稿：kiki | 图片：网络