2025 - 12 - 23
鞋店如何陈列才能让产品成为焦点？
鞋子新品上柜时，如何才能让产品成为焦点？除了去逛仓库式的量贩店，大部分消费者走进任何一家鞋店，特别是品牌专卖店，都会相当重视店铺的气氛。什么是气氛？总体上包含店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设以及店员服装、态度等。
一般而言，消费者很少在进入鞋店之后就立刻决定要买哪一双鞋子，通常是先大致打量整个店铺，然后才开始细细选购。曾有专业人士调查称，消费者一般要等到试穿7双鞋之后才有购买意向，所以，针对消费者的习惯，下列鞋店区域一定要加以区分： 1、对外的橱窗展示区域，这是吸引消费者进店的关键。 2、鞋子陈列区域（包括店头陈列）、销售陈列，给消费者以整体感受。 3、鞋子妆点区域(鞋子展示、商品演出、店铺整体表现，视觉吸引区域)，是打动消费者的关键。但是，鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置还是要秉承容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则，所以陈列也再次的起到了重要的作用，如果在这种竞争时代紧张的情况下还不去努力的学习那么将会被淘汰，具体如下： 一、从中开始一般在摆设商品时，店员都会从上往下或从下往上，这种做法的结果是，等摆到第三层时，总会让人有难以对齐的感觉。实际上，在商品上柜摆放时，应从中段开始，以中段为基准，上下段就都有标准了。 二、奇数陈列奇数无论在古今中外都被广泛采用，因此鞋子的陈列数目也应遵循奇数排列原则。 三、阶梯式重复陈列这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论对于大卖场还是小商店都可适用。 四、特性相似者分组陈列人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准一般有下列几种：外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是，不像其他商品，同一尺寸的鞋子反而不适合陈列在一起，否则试穿时会引起消费者的极大困扰。 五、三角形立体陈列与平面比起来，立体的物品总是更加引人注目，在可利用的空间范围内，可尽量使用立体陈列技巧，或者进行交叉陈列。 六、留出空间一味地将所有的空间塞满的陈列做法，虽然有效地利用了空间，但却给消费者留下拥挤、压力、产品品质低下的感觉。好比设计里的留白效果，留出空间有以下意义：力量充实、无法以言语表达的精神意味、传递某种感觉、无形、沉默。因此鞋子与鞋子之间，整体构成上都应考虑留下足够空间，特别是对于形象款或者爆款更应如此。 七、利用光背、屏风效果在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，我们称之为光背效果。或者在鞋子的背后布置单一颜色的背景，也能将鞋子形象突显出来，这称之为屏风效果。陈列共和创始人【钟晓莹老师与欧阳中铁老师】诚挚为大家打造一个用心的授课平台，打造零售店铺及企业更高的品牌竞争力。现正热火开班抓紧报名吧。
