不以销售为目的的陈列都是耍流氓。成交才是生意的开始。一次成功的销售，不仅仅意味着商品从店铺转移到了顾客手中，更意味着一段长期商业关系的开启。

陈列师应当明白，良好的陈列体验能够在顾客心中种下信任的种子，促使他们成为店铺的忠实粉丝，进而带来更多的复购与口碑传播。

因此，在陈列设计中，不仅要关注当下的销售转化，更要着眼于长远的客户关系维护，通过持续优化陈列效果，为顾客带来不断升级的购物体验。

那么我们做服装店的陈列，应该注意哪些事项呢？

1、做陈列，需要有一颗追求极致的心。

2、成功的店铺与品牌，没有秘密，就看你怎么挖掘。

3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看，是为了让顾客信任你，并带着愉快的心情选购商品，完成销售。

4、成交才是生意的开始。

5、不以销售为目的的陈列都是耍流氓。

7、实体店主：消费者是我的终极衣食父母。作为陈列师的你也要这么想。

8、你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任/喜爱这个店铺，并且觉得值。

9、好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

10、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。

11、18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你，你永远得跟着时代潮流走。

12、精专是快速成长之路。

13、一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。 卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。

14、合理利用陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为陈列师也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。

15、你有盯着一个模特死盯一整天的经历吗？你有思考每一个灯光，每一平方厘米的设计原因和用意吗？

16、有陈列的店铺设计：时时有用意，处处有心思。

17、不要抱怨顾客，顾客是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。

18、不管现在是何阶段，都持续有新品牌跻身TOP（顶尖）阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是，从一开始你就输了。

19、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

20、请一定要用心的、仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有购买的消费者。

21、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

22、消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！

23、绝对不要认为你比顾客更聪明，事实上，顾客的确比你更聪明。

24、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

25、最容易到手的知识，也许就是最宝贵的知识

陈列师所要了解/积累的知识实在是太多太多了。所以很多时候我们都说自己是店铺的老中医，确实如此，一位好的陈列师就如老中医一样，越老越值钱，因为，陈列师就是一个知识和实操不断积累的职业，只有当你肚子里和手上足够“有货”时，你的价值才会水涨船高。

主编 | yu xia 图源 |陈列共和课堂